Stéphane Plaza France, recherche son ou sa Chargée de Développement Commercial.

Le ou la chargé(e) de développement de franchise a pour mission d’étendre le réseau d’agences franchisés de l’enseigne.

Il recrute les futurs franchisés, les conseille et les accompagne dans le montage de leur projet jusqu’à l’ouverture de leur agence.

Vous aurez pour missions :

Contribution à la stratégie de développement de l’enseigne :

– Prendre connaissance des objectifs de développement définis par la direction générale.
– Analyser le potentiel de développement de nouvelles agences en fonction de l’évaluation du marché, de la concurrence, du positionnement commercial de l’enseigne, des objectifs de maillage du territoire (niveau national ou région).
– Participer à l’élaboration du projet de développement de l’enseigne en lien et sous la responsabilité de la direction générale.

 Prospection et sélection des candidats :

– Prospecter pour trouver des candidats à la franchise (petites annonces dans les média spécialisés, participation à des foires et des salons…).
– Analyser les candidatures au regard des profils et critères définis dans le cadre de la politique de développement de l’enseigne.
– Recevoir les candidats présélectionnés pour une présentation de l’enseigne (concept, culture d’entreprise, contrats de franchise…), tester leur motivation et valider leur profil au regard des critères définis par l’enseigne (compétences en gestion et en vente, profil psychologique, capacités financières…).
– Valider ou participer à la validation des candidatures (en lien avec sa hiérarchie).

 Montage du projet de franchise :

– Faire intervenir un architecte pour la construction et l’aménagement de la nouvelle agence (réalisation de plans et de devis).
– Monter le dossier complet de faisabilité du projet.
– Valider le projet de candidature ou le soumettre pour validation économique et financière au comité de validation, sur la base des études préalables et documents de faisabilité.
– Accompagnement du futur franchisé dans la réalisation de son projet :

– Signer le contrat de franchise avec le candidat, qui prend alors le statut de franchisé.
– Suivre le futur franchisé lors des travaux d’aménagement (respect des engagements de devis et de délais), des premières commandes, du lancement de la publicité…

Aptitudes professionnelles :

– Très bonnes aptitudes relationnelles : sens de l’écoute, capacité d’adaptation à des profils d’interlocuteurs très divers, capacité à soutenir le candidat franchisé lors des étapes importantes du projet (acquisition immobilière, signature du contrat de franchise, ouverture du magasin)
– Capacité à travailler en toute autonomie, forte personnalité, ténacité face aux difficultés
– Rigueur et méthode dans la conduite d’un projet
– Aptitude à porter et à défendre un projet, sens de l’argumentation
– Aptitudes pédagogiques pour transmettre la culture de l’enseigne au franchisé

Le poste est basé à Clichy(92) et en télétravail